翻訳者 | 翻訳横丁の裏路地

５月１９日(土)に渋谷フォーラム８にて、日本翻訳者協会(JAT)主催のセミナー「翻訳でメシは食えるか」があり、聴講してまいりました。

講師は、特許翻訳の時國滋夫さんと金融翻訳の石川正志さん。

お二人の経歴やプログラムの詳細は、ＪＡＴのホームページをご参照ください。

今回のセミナーテーマが、果たして翻訳で生計を立てられるのか？…という、職業として基盤となる部分の話であることから、かなり興味を持って参加しました。また、１か月前の前回セミナーの懇談会で、講師をされた石川さんと、このテーマに関して意見交換を行ったこともあり、どのような話をされるのかがとても気になっていました。

セミナーは石川さんと時國さんが交互に話をしていくと言う形で進められました。お二方ともお話が上手で、終始集中して話を伺うことができました。

お二人とも違うアプローチで、「翻訳者がメシを食う」ための策を、翻訳者の視点に立ってお話になりましたが、私は概ね以下のように解釈しました。

高い翻訳品質と深い分野別専門性を構築する努力を日々継続し、それを維持し、自らの翻訳者としての揺るぎない市場価値を確立する。また、その絶え間ない努力と高次元な実力に基づいた理性的な自信をもって、自らの職業価値を高く意識し、その価値に見合った価格で仕事を請ける。一方では謙虚な姿勢で地道な営業活動を行い、自らの価値を正当に理解し、それに見合った報酬で仕事を依頼してくれるお客様を継続的に探す。

そして、徐々に高いレートの仕事へシフトしていき、高い年収を得られる翻訳者となる。

こんな感じではないかと思います。

懇談会で色々な方とお話しする中で、低レート案件を断りつつ、高レート案件にシフトすることに成功した方がいたのを耳にしました。最初はやはりキツかったようです。

私はUstream放送でも何度か言及していますが、市場に存在する顧客には、幾つかのセグメントが存在していると思います。

低レートを要求する顧客と、高いレートで仕事を依頼する顧客の決定的な差は、翻訳の価値に対する理解度や、取扱文書の種類や質への要求度の差からきていると、私は考えています。

低レートな仕事には、そういう意識の顧客しかいないのです。そういう顧客と仕事を継続している限り、低レートに留まり続けるしかないでしょう。
何処かで路線変更し、自分達の仕事を正当に評価する顧客の仕事へシフトしていく、それが大切だと私も思います。

(＊) 低レートな顧客セグメントは、いずれ、機械翻訳や安売り飜訳会社で埋め尽くされる筈です。そこに留まる事のリスクは意識しておく必要があると思います。

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以下、セミナーの中でお二人がお話になった内容で、私の記録と記憶に残っているものを羅列致します。一部、配布資料の引用もあります。私の解釈不足で正しく理解されていない部分もあるかもしれませんので、予めご了承ください。(特に、時國さんのお話を資料とメモから脳内で内容を正確に再生できなかったので、かなり割愛しています。)

来場者はどんな人たちか？

最初、会場に問い掛けてアンケートを採られた。(100名以上の来場者あり)

翻訳経験年数：
- ０年：15% 〜５年：20% 〜１０年：20% それ以上：45%
翻訳分野：
- 金融：8％特許：8% 他分野：70％何でも：14％
翻訳で生計を立てているか？：
- 主業：80% 副業：20%
翻訳の報酬に満足しているか？：
- 満足している：15% していない人：85%
これからの人に、翻訳を仕事として勧めるか？
- 勧める：15% 勧めない：45%
自分の翻訳品質をどう思いますか？
- 上：20% 中：35% 下：5%
受注先：
- 翻訳会社：20% ソースクライアント：15% 半々：20%

翻訳業界の現状

翻訳の低価格化
- クライアントが翻訳料を値切ってくるケースが見られる。
- 大手のクライアントの場合、購買部門が窓口となる為、質には認識を示さず、コストのみに重点を置く。
翻訳の低品質化
- 東北博サイトやアインシュタイン本に見られるような質。こういった質が表に出ている。業界的に質の低下傾向にあるのではないか？
- 提供を受ける過去訳品を見ても、品質の低下傾向がみられる。

低価格化、低品質化から、翻訳者の年収が下がっているのではないか？と推測される。

翻訳者の年収はどれくらいなのだろうか？

感覚的に…400万～600万くらいではないかと推測。
- ここで私のブログデータを紹介していただきました。「フリーランス翻訳者の年収アンケート結果」
「翻訳でメシは食えるか？」…年収はどれくらいが必要なのだろう？
- 一般論として…700万～800万くらい必要ではないか？

そう考えると、「これからの人に翻訳を勧められるか？」という点では、言い辛い状況になりつつある。

推定される原因

何故、低価格化、低品質化が起きているんだろう？
景気の低迷、デフレなどが原因で、価格下げを要求されている。しかし、我々(翻訳者・翻訳会社)にも原因があるのではないか？

翻訳者が、安いと思いながらも仕事を請けているのではないか？
- 断ったら仕事が来なくなってしまうのではないか…
- 開き直って、安くてもいいから、どんどんこなしていく…というタイプ
- 専業と兼業が混在した市場。専業・兼業で稼ぎに対するインセンティヴが違うのではないか？…。価格より翻訳をしている事に価値を見出している方もいる。
翻訳者が想定している年収水準が低いのではないか？
- 翻訳者の最低年収は幾ら…という業界認識がないように思う。
- 自由である（という一般的誤解がある…だから、高い収入であろうという認識に繋がらない)
- どんな人間でも「翻訳者」という看板を挙げて仕事をできる。(国家資格がある訳でもない）

他の業種の年収は？（士業）…賃金構造基本統計調査(厚生労働省)平成17年～23年の7年間の平均

税理士・公認会計士：813万
弁護士：1,019万
医師：1,124万
大学講師：740万

翻訳と言う仕事は、士業に匹敵するとの考えでの比較。以下は一般的仕事。翻訳者に女性が多いことを考慮して他業種の年収を調査：
(Web情報＆求人誌)

外資系医薬品会社 35歳女性：550万
外資系商社秘書 33歳女性：600万
一般事務職 30代女性：300万～400万
アルバイト：(時給)コンビニ 900円～1,200円(夜勤：1,200円～) → 年収：190万～250万*
アルバイト：(時給)ハンバーガー店 950円～ → 年収：200万*
スーパーレジ：(時給) 950円～ → 年収：200万*
派遣社員(事務職)＠関東地方：(時給)1,550円 → 年収：327万

*翻訳者は1日8時間、月22日働く前提で計算

これらの仕事と比較して、翻訳者の年収は妥当なのか？

現状に対する対策

収入に対する認識を変えて欲しい。
- 翻訳者となるために投入した努力、リソース等を考え、他業種と比較して収入は妥当なのか？
- 中心が700万～800万くらいである…という認識
専門性を高める。翻訳の品質を高める。→価値をあげる。
- その上で、納得できないレートの仕事は断る。
自分を正しく評価してくれる顧客、翻訳会社を探す。
- 品質を業界トップクラスにするという気持ちを持つ。
- 自分の翻訳品質を「中」「下」と評価した人は、何故、そう思うか即答できるか？
  - 出来なければ、それは品質について真剣に考えていないということ。
  - 分かっているのであれば、それを補強する為に具体的に何をしているかを説明できるか？
  - 出来なければ、やはり品質をまじめに考えていないということ。
- 自分のものを「最高品質です」と言って売るには、相当の自信がないとできない。
- この先、「低価格の薄利多売」か「高単価の高付加価値製品」かの二つの道があるが、我々は後者を目指そうとしている…だからこそ、「品質」が大切。
- 「翻訳」とは何か？という定義が自身の中で出来ているか？→定義を持つべきである。
  - その定義にそぐわない仕事はしない。
    - 低レートだからと言って、その定義を逸脱はできない。ならば、断るべき。
- 「品質」を上げるヒント
  - 必ずできること（言い訳できないミスを撲滅する)
    - 訳抜けがないこと
    - 数値・記号の整合を確認する。
    - スペルチェック
  - 時間が掛かるがやれば出来ること（中・下の人はここで手抜きをする）
    - 訳文の表現が通じること
      - 専門用語、文法、コロケーション…
  - 長い時間を要すること
    - 原文の理解と、英文の書き方
営業活動
- 人付き合いの向き不向き、好き嫌いに関係なく、色々なセミナー等に出席し、同業者達と話をしなさい。それが自分の仕事に必ず役に立ってくる。
- プライドを捨てて営業する。相手の方が偉いのだから、相当酷い事を言われることを覚悟する。あとは地道な努力をする。
- すぐに仕事につながると思わない。営業して必ず仕事になると考えてはいけない。１０件当たって１件、話を聞いてくる。１０件聞いてくれた中で１件仕事になる…それくらいに考えていないと、おかしくなる